瓷砖销售话术900句-瓷砖导购员必学知识

终端导购作为对接消费者的最前线，是引导消费者熟悉大板产品最直接的渠道，如何引导消费者选定大板，打通大板销售遭到的阻碍，更好地锁定你的客户？今天小编就来跟大家分享一下大板上墙铺贴的指导销售话术。

一般情况下，大板瓷砖背景墙往往都采用1800、2400，甚至3600高度作为铺贴，基本上一片是可以搞定的，具体到家庭装修墙面要看层高和吊顶的高度，常规来讲别墅、工程装修的层高要比家装的层高要高出很多，因此，大板铺贴在家装中是要考虑实际的层高才做出选择规格的。

大板瓷砖（特指900*1800mm规格以上的陶瓷砖大板或者瓷砖板岩产品）最常见的情况下在家装中应用在电视背景墙、玄关、卧室背景墙、餐厅背景墙、书房的背景墙等位置，为什么会在这些地方铺贴大板瓷砖呢？一方面大板缝隙少，耐脏，家里有小孩子的就不怕小孩子乱涂乱画了；另一个方面，现在的年轻人工作压力大，回到家喜欢躺沙发看电视或者忙其他的，搞卫生的频率不高，因此大板铺贴在这些常见的位置是很好的保护墙面，起到干净整洁的作用。

众所周知的了，大规格一体上墙，更显高端大气，留缝少，便于清洁又美观。如果在装修中用于背景墙装饰效果，肯定应该是颜值担当，越来越多的消费者选择流行的陶瓷大板做背景，不喜欢之前那样千篇一律的花鸟组合，现在大板的花色很多，但是大板刚刚进入市场，消费者不知道怎么用，为什么买？这个时候，导购人员就需要临门一脚，其实每个大板瓷砖的纹路都是有来历的，都是有寓意的，只要你会讲故事，你的大板绝对比其他家的要好卖！

包清贴的小编这样认为，好的风水是藏风聚气，风生水起，助力家庭平安健康、事事顺利、财源广进，步步高升。所谓：风水养人，虽然说风水是一门玄术，但还是宁可信其有不可信其无。大板瓷砖上墙面铺贴，具备时代感、时尚感，现在很多电视里面放的场景都是大板瓷砖上墙，纹理大气连贯，更有风水寓意，所以背景卖风水很容易让人接受。一起来学习下吧，看看有没有想到呢。

“连绵山峰”款

寓意：步步高升

导购话术：其实，年轻人需要勇攀高峰的，你看这个大板的纹理就是向上延展的，寓意你家孩子的学习是天天向上，你自己的事业也是节节高升的。这个瓷砖产品也是白里通透的，也就像顾客您一样是清澈见底的，一般整洁干净是人都喜欢这款大板砖。

“起伏山峰”款

寓意：高山流水

导购话术：墙宜高不宜低，风水认为“山高水低”，在客厅，墙就是山，沙发代表水，山主人丁水管财，山不高则于人不利，背有靠山，靠山要稳固才能基业永固背景墙纹理图案要有好意头。您看这幅大板作为您家的电视背景墙，纹理自然连接，一气呵成，山脉绵延千里，象征着家业兴旺，幸福连绵不绝。水随山势流动，代表着财源广进。中间形成一个聚宝盆，水是向内流的，代表财源滚滚都到你们家里来。

“竖纹直立”款

寓意：海纳百川

导购话术：这幅大板的纹理，纹理自上而下流动，属于顺纹、直纹，这款寓意“海纳百川”。有句话叫“直纹上墙，顺风顺水；圆纹下地，花开富贵”。你家用上这个大板，保证你的肚量就像大海的宽广可以容纳众多河流，比喻您的心胸宽广可以包容一切. 海纳百川有容乃大 就是说要豁达大度、胸怀宽阔，这也是一个人有修养的表现。人们都把那些具有像大海一样广泛胸怀的人看做是可敬的人。因此，这款很适合您的。

“团状纹理”款

寓意：飞龙在天

导购话术：您看这幅大板的纹理，以连绵追烁，大花为主，意在龙脉相连自由驰骋，象征着您的事业飞黄腾达。飞龙在天也代表着大吉大利，大富大贵的寓意。龙是中国最吉祥的象征， 也是高贵、权威的象征。用这款做砖能拓展您的人脉，让您能得到贵人相助，事业更加辉煌。你也会飞龙在天、如鱼得水！

总之，大板瓷是现在最流行的瓷砖，也是家庭中墙面铺贴的重要的材料，墙地一体是最好看的，也是最大气的。单如果作为装修中背景的应用，风格与整体的搭配，简约而不简单，追求完美、简单生活方式。

在瓷砖门店，销售中首先必须要掌握大板瓷砖产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处，把握产品的销售话术，做专，才能创造业绩，也能为品牌提升附加值，导购的介绍，是成交的关键，你学会了吗？（部分观点：包清贴）